Una noche cuando Andrés Segovia salía de dar un concierto, un espectador se acercó y le dijo: “Maestro, daría mi vida por tocar como Usted” A lo que el maestro le contesto: “Ese es exactamente el precio que he pagado” Está claro, en cualquier actividad que nos dediquemos vocacional o profesionalmente detrás de los mejores …
Y tu… ¿Qué precio estás dispuesto a pagar por vender más? Leer más »
Hace tiempo que Andoni no coincidía con Carlos, antiguo compañero de la universidad, sin embargo, había oído hablar mucho de su empresa, del valor añadido que aporta a sus clientes, de su forma tan peculiar e innovadora de trabajar, por lo que al verle en la reunión se dirigió a saludarle y a felicitarle en …
Cuando Iñigo cogió el teléfono y escucho al otro lado del móvil: “Buenos días Iñigo, soy el Sr. Obieta, no me conoces. Hace un par de meses unos empleados nuestros asistieron a un curso vuestro de inglés en vuestra academia de idiomas. El caso es que ya hace un par de años que nuestra empresa …
Cuando tirar la toalla con el seguimiento comercial Leer más »
Mario es comercial en una empresa de servicios, un comercial por convencimiento, no por obligación. Le conocí en un taller que organizamos de Telemarketing que yo impartía. Después de ese taller ha participado en algún otro, siempre de venta. Le gusta aprender, escuchar nuevas ideas que le ayuden a vender más y mejor. Ayer me …
Este artículo lo dedico a dos grandes vendedoras, Maite Guerrero y Ainaz Núñez porque el viernes cumplieron con todos los pasos del buen vendedor, saludaron, sonrieron, se ofrecieron a ayudar, me aconsejaron y cuando me fui sin comprar nada me dieron las gracias con una maravillosa y estupenda sonrisa. A pesar de que ese día …
Transforma a tu dependiente en un vendedor profesional Leer más »
Los que tenemos hijos vemos cómo se nota que ha llegado la recta final del curso. Los estudiantes están ya cansados y deseando que lleguen las vacaciones, sin embargo, no pueden bajar la guardia porque a pesar de HABER DADO TODO durante el curso, los exámenes finales son muy importantes para el resultado final y …
“Sillicon Valley era un sitio donde fracasar no suponía un desprestigio, todo el mundo entendía que si ibas a trabajar en innovación ibas a fracasar muchas veces y nadie se avergonzaba de ello”, recuerda. Aprender de los errores ha sido una de las claves de su éxito. “Por cada una que no funcione aprenderás algo …
Muchas gracias Pedro por ese artículo. El “Poligoneo” – Por Pedro Cerdán Me ha encantado y con tu permiso te añado la opinión que tengo sobre ello. La verdad es que creo con toda seguridad que, en estos momentos, LA PUERTA FRÍA ES UNA INTERESANTE HERRAMIENTA para la venta, y si es combinada con el telemarketing, …
Artículo escrito por Pedro Cerdán para este blog Le mentiría si le dijera que me mantuve impertérrito ante el comentario de uno de mis socios. Lejos de externalizar un flemático estado de impavidez, lo que transmití a los presentes fue que todas mis tripas se removían sin control. Lo que compartió mi socio con todos …